Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional, ou seja quando \u00a0comecei a cobrar pelos meus servi\u00e7os, foi\u00a0exatamente, de quanto cobrar.\u00a0 Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u00a0 Afinal de contas,\u00a0investimos tanto em equipamentos, computadores, conhecimento e colocamos tanto de n\u00f3s mesmo nesta profiss\u00e3o que deve valer algo.\u00a0 Fato \u00e9 que devemos cobrar sim por nossos servi\u00e7os, mas quanto?\u00a0 Quanto vale o nosso trabalho?<\/p>\n
A verdade \u00e9 que n\u00e3o existem formulas de quanto devemos cobrar. N\u00e3o vou mentir para voc\u00ea,\u00a0 s\u00e3o tantos fot\u00f3grafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base s\u00f3 para \u201cpegar\u201d o trabalho. Estes pseudo profissionais, que fazem isto na verdade s\u00f3 est\u00e3o corrompendo este nosso mercado que j\u00e1 \u00e9 t\u00e3o complicado.\u00a0 Mas n\u00e3o adianta se espelhar nos que erram. \u00a0Pois estes que n\u00e3o se valorizam, n\u00e3o s\u00f3 prejudicam aos outros mas principalmente a si mesmos.<\/p>\n
Uma pol\u00edtica de pre\u00e7os deveria ser feita com a base em 3 fatores b\u00e1sicos,\u00a0 Custos, Demanda e oferta e \u00a0Concorr\u00eancia, acho que devemos tamb\u00e9m, incluir mais um fator, O profissional.<\/p>\n
Vamos come\u00e7ar pelos custos.\u00a0\u00a0 Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado j\u00e1 faz tempo e me agrada muito, pois apesar de ser simples de se fazer e bem l\u00f3gica.\u00a0\u00a0 C.O.B\u00a0 Cost of Doing Business<\/em> ou custo de se fazer neg\u00f3cios,\u00a0 basicamente a id\u00e9ia \u00e9 a seguinte:<\/p>\n <\/p>\n Some todos os seus custos do m\u00eas, inclua tudo que voc\u00ea gasta para movimentar a sua empresa.\u00a0 Contas de Luz, \u00e1gua,\u00a0 artigos de escrit\u00f3rio, inform\u00e1tica, equipamento, contador, marketing, inclua tudo que voc\u00ea gasta ou deveria gastar, n\u00e3o esque\u00e7a de incluir um sal\u00e1rio para voc\u00ea e\u00a0deprecia\u00e7\u00e3o\u00a0do seu equipamento Some tudo isto, vamos supor que isto tudo somou\u00a0 5 mil<\/strong> reais em um m\u00eas.\u00a0 multiplique estes 5 mil <\/strong>por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil<\/strong> reais.\u00a0 Seu custo anual para se manter no mercado \u00e9 de 60mil reais. \u00d3timo, agora\u00a0 divida estes 60 mil<\/strong> pelo o numero de dias que voc\u00ea gostaria de trabalhar.\u00a0 Se num ano de 365 dias, voc\u00ea acha que est\u00e1 apto para trabalhar 150 dias<\/strong> use este n\u00famero. N\u00e3o adianta pensar que voc\u00ea vai trabalhar os 365 dias, porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas, altas e baixas temporadas, alem disto um dia de trabalho n\u00e3o \u00e9 exatamente um dia s\u00f3 tem toda pr\u00e9 e p\u00f4s produ\u00e7\u00e3o.\u00a0 Ent\u00e3o seja realista. Vamos pensar em 150 dias, o que seria um numero m\u00e9dio.\u00a0\u00a0 60 mil<\/strong> dividido por 150<\/strong> =\u00a0400<\/strong> reais por dia de trabalho.<\/p>\n Pronto agora voc\u00ea sabe o seu custo de fazer neg\u00f3cios. Mas isto n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. Isto \u00e9 apenas um \u00a0guia pra indicar at\u00e9 quanto voc\u00ea pode ir. Se num dia de trabalho voc\u00ea cobrar menos de 400 reais voc\u00ea sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo.<\/p>\n A NAPP National Press Photographers Association<\/em> tem um C.O.B Online calculator, os itens est\u00e3o em ingl\u00eas mas vale a pena checar. http:\/\/www.nppa.org\/professional_development\/business_practices\/cdb\/cdbcalc.cfm<\/a><\/p>\n O Outro fator \u00e9 o comportamento do mercado, a oferta e a demanda. De acordo com o Wikip\u00e9dia \u00e9 \u201c\u2026<\/a>Lei da Oferta e da Demanda, \u00e9 a lei que estabelece a rela\u00e7\u00e3o entre a demanda de um produto \u2013 isto \u00e9, a procura \u2013 e a quantidade que \u00e9 oferecida, a oferta\u2026<\/a>\u201d <\/em>na fotografia basicamente temos que saber o que oferecemos para nossos clientes e qual \u00e9 a procura disto, se voc\u00ea faz Books para modelos ou fotos de casamentos, seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo, sua oferta \u00e9 grande, seus clientes podem pesquisar por pre\u00e7os, voc\u00ea vai estar competindo com diversos outros profissionais, e neste caso n\u00e3o adianta cobrar\u00a0 apenas o que voc\u00ea quer ou merece,\u00a0 voc\u00ea tem que levar em considera\u00e7\u00e3o se as pessoas est\u00e3o procurando o que voc\u00ea oferece.\u00a0 Agora se voc\u00ea \u00e9 especializado em fotografar carros com todo suporte tecnol\u00f3gico de CG, neste caso voc\u00ea est\u00e1 numa seleta\u00a0 lista de profissionais aonde a demanda \u00e9 maior que a oferta.\u00a0\u00a0 Ter um diferencial,\u00a0 que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado.\u00a0 Lembre se em pesquisar bem\u00a0 em qual mercado voc\u00ea esta ou esta entrando se de repente n\u00e3o esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a dire\u00e7\u00e3o que o seu trabalho esta te levando.<\/p>\n Outro fator determinante na composi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 sem duvida nenhuma a\u00a0concorr\u00eancia.\u00a0 Saber quem s\u00e3o, quanto cobram \u00e9 um fator importante pra nivelar os seus pre\u00e7os com o que o Mercado esta acostumado a pagar, meu concelho \u00e9 n\u00e3o saia por ai fingindo que \u00e9 cliente e pegando or\u00e7amento com outros fot\u00f3grafos, mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. Lembre se de perguntar pra fot\u00f3grafos que estejam no mesmo n\u00edvel profissional que voc\u00ea.<\/p>\n Falando em Profissional, este \u00e9 outro fator importante de composi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os,\u00a0 o seu valor profissional<\/strong>.\u00a0 Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esfor\u00e7o que voc\u00ea teve pra chegar aonde chegou \u00e9 um fator que pelo menos deveria ser levado em considera\u00e7\u00e3o.\u00a0 Horas de aprendizado, workshops, testes, sem contar o tempo que voc\u00ea passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros\u00a0 e por ai vai.\u00a0 O mais incr\u00edvel e que muitos profissionais esquecem isto e cobram pre\u00e7os que n\u00e3o condizem com o seu conhecimento e investimento.\u00a0 Valorize o profissional,\u00a0 saiba demonstrar ao seu cliente o porque voc\u00ea cobra mais caro do que um concorrente. Obviamente nem sempre o cliente\u00a0sabe reconhecer isto, algo que aprendi \u00e9 que cliente \u00e9 fiel ao seu bolso, mas isto n\u00e3o quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equa\u00e7ao entre custo e beneficio equilibrada.\u00a0 Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado.\u00a0 Eu creio que algumas vezes n\u00e3o nos colocamos na posi\u00e7\u00e3o de merecedores, Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto, eu n\u00e3o mere\u00e7o.\u00a0 Merece sim, os momentos na praia s\u00e3o resultado de um trabalho longo e \u00e1rduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. Valorize o profissional que voc\u00ea esta desenvolvendo, voc\u00ea mesmo.<\/p>\n Existe uma fator que n\u00e3o posso deixar de lado, pois assim como quase todos j\u00e1 fui vitima dele. N\u00e3o \u00e9 algo positivo n\u00e3o, e sim negativo.\u00a0 O desespero ! Quando voc\u00ea n\u00e3o trabalha j\u00e1 por dois meses, as contas se acumulam, as crian\u00e7as querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salva\u00e7\u00e3o da lavoura, e voc\u00ea nao quer correr o \u00a0risco de perder se cobrar caro\u2026 \u00a0e usa a famosa pergunta: Mas quanto voc\u00ea tem\u00a0 de verba ?\u00a0 O seu cliente do outro lado j\u00e1 percebe o seu desespero, e aproveita a situa\u00e7\u00e3o, ele identificou o seu desespero. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. \u00a0Resultado, por hoje talvez as crian\u00e7as nao v\u00e3o chorar pelo leite, agora amanha j\u00e1 \u00e9 outro dia.<\/p>\n N\u00e3o interessa o quanto voc\u00ea esta desesperado, n\u00e3o demonstre isto.\u00a0 Sugest\u00e3o,\u00a0 inverta a situa\u00e7\u00e3o em vez de demonstrar o seu desespero, demonstre empolga\u00e7\u00e3o com o projeto, diga que quer muito participar dele, mande o seu or\u00e7amento mas deixe claro que est\u00e1 aberto pra negociar. Pode parecer a mesma coisa no final, mas a verdade \u00e9 que neste caso voc\u00ea esta dando as cartas, j\u00e1 tem um valor\u00a0 determinado em seu or\u00e7amento pra come\u00e7ar a negociar.\u00a0 Agora uma negocia\u00e7\u00e3o boa e aquela que os dois lados saem ganhando.\u00a0 \u00a0N\u00e3o\u00a0se deixe cair em papo furado de cliente, o Clicio<\/a> escreveu um texto \u00f3timo em seu Blog http:\/\/www.clicio.com.br\/blog\/2010\/chutando-cachorro-morto\/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. N\u00e3o perca o seu valioso tempo com clientes que n\u00e3o te valorizam, seja fiel a voc\u00ea mesmo.<\/p>\n Outra dica que dou viste os sites da\u00a0\u00a0Abrafoto<\/a> e a Fototech<\/a> que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto.\u00a0 Boa sorte.<\/p>\n